Психологическая культура

[Al1]

Уважаемые форумчане, здраствуйте!

Такая ситуация. Решил сменить сферу деятельности. Работал рабочим на предприятии. И хочу стать хозяином бизнеса. Для этого определил для себя 2 промежуточных этапа:
Стать хорошим продавцом
Стать хорошим руководителем
Решил - сделал.
Уволился, отдохнул и устроился продавцом.
Пошли сложности с коллегами - продавцами, перевели в другой отдел, меньше проблем в колективе - прекратились практически продажи
Я рванул - с места в карьер. Знал что есть проблемы с комуникациями (невнятно и быстро говорю, недостаточно .. ээ .. мм общителен чтоли). Заканчивается месяц стажерства, продаж минимум Могут попросить..
Дамы и Господа, есть идеи как поднять продажи? И что можете сказать по ситуации?

P. S. В выборе карьеры уверен на все 100. Уволят - пойду в другой магазин продавцом

[Игорь Ф]

А это... зачем Вам нужно становиться хозяином бизнеса?
_________________
Над пропастью во лжи.

[alaska]

Тема актуальна и для меня. Недавно тут сидела размышляла о жизни. Думала куда жить Не знаю чем хочу заниматься. Решила идти в продажи, чтобы научиться общаться с людьми и вообще... ! Считаю, что умеет продавать - тот может добиться всего! Я всегда считала, что продавать - это не мое. А тут осенило - что это мне НУЖНО и что я этому НАУЧУСЬ.
буду продавать сайты. Сначала думала - Боже, я же ничего в этом не понимаю! Я не смогу! Я не умею продавать (такой же мой дурацкий стереотип, как и "у меня плохая память"). А потом поняла следующее: ну, у меня же уже такое было, когда я что-то не умела (например, когда шла работать колористом, где меня учили с нуля и потом я УМЕЛА) - а потом научилась. Значит и с продажами так будет! Главное - Я ХОЧУ!

[Михалыch]

Не умеете продавать!? идите в сетевой маркетинг, где много ХОРОШЕГО товара, в компанию где есть качественные тренинги по продажам. При ударной работе в течении полугода Вы будете сносным (или хорошим) продавцом. И в последствии Вам будет без разници, ЧТО продавать, навыкии уже будут.

[Al1]

Хозяином бизнеса хочу стать чтоб заработать на осуществление жизненной мечты

Сетевой маркетинг.. Случайно фактически попал на их циклические занятия. Учат думаю так, как не учат нигде - опытные МЛМ щики кровно заинтересованы в обучении новичков. Из минусов - всетаки на мой взгляд это небольшое (как минимум) кидалово - продавать не очень нужные вещи людям. И говорят - наша цепочка производитель - потребитель короче, но товар все равно дороже получается у МЛМ щиков. Повторюсь, путь самый быстрый, и научат не только продавать, но и учить людей.

to alaska5SB8IU Целиком и полностью Вас поддерживаю!

[Игорь Ф]

Ну... энергетика, вроде бы, у Вас есть Поэтому - шансы хорошие...
Сетевой маркетинг - дело неплохое (для людей определённого склада)... и в качестве первого шага вполне подходит...
_________________
Над пропастью во лжи.

[aspbt]

[Михалыch]

[Al1]

[Михалыch]

[Игорь Ф]

[Al1]

[Игорь Ф]

Оттуда...
_________________
Над пропастью во лжи.

[Zerro]

Угумс.

Я тож такой как ты. Упорный. Не ладится общение с людьми - пошел учится... В торговлю. Не научишься общаться - не будет продаж...

Главное - та самая коммуникация. Получится преодолеть комплексы и начать просто с людьми разговаривать - будут продажи.

Могу посоветовать самую рульную книгу в етой области - автор Френк Бетджер. В инете она есть. Есть даже вторая часть.

Люди не хотят навязчивых продавцов. Они хотят просто с кем-нибудь поговорить, что бы их не учили, не давали советов, что бы поднимали их самооценку, а за это они готовы тебя отблагодарить - покупкой. -)

Однажды мне попался просто гениальный продавец. Он практически ничего не говорил. Но мне так хорошо было в его обществе, что я купил товар, который мне в данный момент был не очень нужен.

Это искусство, которому безусловно можно научиться. И пусть не верещат те, кто говорят, что талант продавца - от рождения.

[Al1]

Спасибо. Книжка "Удачливый торговец" (http://www.sss.az/save.php?id=133)?

Р. S. Дело не только в умении общаться. Кстати прогресс огромный )) И просто стало нравиться говорить)).

Успехов Zerro!

[Клёпа]

Фрэнк БЕТТДЖЕР -- это конечно не плохо. Но для того, чтобы не просто проникнуться энтузиазмом, но и нарабатывать навыки очень толковая книга "Практика продаж" Р. Шнаппауфа.
И, если совершенствоваться дальше то, конечно, книги Нила Рекхэма. Его труды "Продажи по методу SPIN", и книги, где описаны стратегия и управление большими продажами.
_________________
Если спокойно сидеть и ничего не делать,
то приходит весна, а трава вырастает сама по себе (с)

[Al1]

[Марита]

Согласна с Михалычем и Игорем насчет сетевого маркетинга - если фирма серьезная и обучение в ней поставлено на высоком уровне. вы получите хорошую базу, а потом не важно будет, что продавать.
После опыта работы в одной сетевой компании, я потом смогла достаточно легко продавать рекламные площади в газете. Это не было моей основной работой, но получалось иногда само собой
А насчет продавца и его качеств могу вот каким наблюдением поделиться. Продавец должен быть доброжелательным и действительно хотеть помочь покупателю. Я, например, знаю одну продавщицу мяса, которую люди своим друзьям рекомендуют. Мясо у нее - такое же, как и во всех мясных лавках. Но однажды я наблюдала такую сценку: женщина покупала кусок свинины, продавщица спрашивает: а что вы будете с ней делать? Женщина: порежу и потушу. ПРодавщица: а как вы обычно режете? Женщина: показывает на куске - вот так. Продавщица: давайте я вам порежу правильно. И порезала. Женщина была в восторге, потому что очевидно, что сама она мясо резать не любит. К кому, вы думаете, эта женщина придет в следующий раз покупать свинину? Продавцу нужно уметь задавать вопросы.
_________________
Господи, дай мне смирения принять то, что не могу изменить; мужества - менять то, что могу; и мудрости отличить одно от другого.
Курт Воннегут

[Al1]

))) Я все уже. Прижился в магазине))
Книгу практика продаж прочел. Читал и прорабатывал по главам. Сейчас читаю второй раз и узнаю много нового)). Это большая, сложная и интересная книга/работа. Клепе еще раз спасибо огромное, преогромное.
Кстати как ни странно - сложно в колективе. Сейчас уже легче намного, но одно время - вообще жесть.
Про продавцов - согласен. Обратная сторона - если покупатель загрубит - думаешь, да и ладно, что купишь, то и купишь - и продаю, то что легче продать или про что он спросил (а если человек уже заинтересовался вещью - продать ее гораздо легче). Сам же знаю, какие вещи лучше, какие будет легче использовать и в первую очередь конечно предлагаю их. Еще плюс, если человек уже грамотен в теме - уже пользовался подобной вещью, консультировался в другом магазине, почитал в интернете - в такой ситуации стараюсь подчерпнуть что то новое.
Хорошим продавцом еще не стал, но я на верном пути, считаю все психологические переломы уже произошли и осталось нарабатывать навыки, опыт.
P. S. Есть ли подобная книга по управлению?

[Клёпа]

[Al1]

Надеюсь доберусь до них. Тут немножко другой вопрос. Я воспринял "Практику продаж" как настольную книгу - руководство и энциклопедию. Про руководство людьми есть ли подобная книга?)

[Клёпа]

[Al1]

[Seneka]

Давайте представим гипотетическую ситуацию. Вы заходите в офис или скажем в парикмахерскую. Вам нужно продать профессиональную косметику. С чего вы начнете разговор?
_________________
Пусть циники жалко бормочут, как дети,
Что, дескать, непрочная штука - сердца...
Не верю! Живут, существуют на свете
И дружба навек, и любовь до конца!
(с) Асадов

[Михалыch]