Психологическая культура

[Limberga]

Люди добрые, помогите. Работаю менеджером по продажам, сами понимаете, что без деловой хватки здесь никуда. А я сама по себе человек мягкий, ненавязчивый... Разговариваю с клиентом, ухожу, и уже потом понимаю, что надо было надавить, сказать что-то, а я, как говорится, ступила... в результате - провал... нет во мне такой жилки, когда надо сообразить где и что нужно сделать и сказать... Как мне это выработать?

[Пупсик]

Но ведь продолжаете работать, не уходите в другое место? т.е. считаете, что это ваше? Тогда обращайте свои минусы в плюсы. Я с 2001 в продаже рекламы в печатные издания, т.е. фактически в продаже виртуальных услуг. К сожалению, Вы не написали в какой области продажи. Если контакты неоднократные, вы работаете с клиентом, то все то, что вы намахали кулаками после драки обращайте в новый информационный повод для общения. Если Вы просто стоите по ту сторону прилавка, продавая конкретные вещи, то нет проблем. Море книг по активным продажам (Рысев и что там сейчас модно). Я когда начинала, у меня с собой всегда был Корнеги, я сначала медленно прочитывала книгу по главам, а потом в поездках открывала в любом месте и читала, накладывая на свой, тогда еще маленький опыт. И все стало замечательно.

[Limberga]

не ухожу... пока... последнее время читаю кучу книг, в т. ч. и Рысева и Карнеги... Все больше склоняюсь к тому, что у меня просто нет желания этим заниматься... просто нужны деньги... Занимаюсь я наружной имиджевой рекламой, а сейчас в условиях кризиса, вообще мало кому такая реклама нужна...

[Пупсик]

Согласна, плюсы этого бизнеса(рекламодатели не читайте) - с каждого договора деньги практически сразу и их много. А Вы в активным поиском клиентов сами занимаетесь или по входящим специализируетесь?

[Limberga]

Что значит по входящим? Сама клиентов ищу, сижу большую часть дня и звоню.... куча звонков и практически все посылают позвонить после кризиса

[Пупсик]

Сидите на телефоне в доме или в офисе? Просто у нас даже сейчас есть входящие звонки от желающих разместить рекламу. Отличие Вашей работы от моей в том, что наружная реклама вот она есть и все, а журналы выходят и выходят, т.е. денежки приходят и приходят. Так что может быть не менять кардинально, перейти во что-то близкое. У меня очень хорошо работает аргумент для тех, кто давал рекламу раньше, что уменьшите рекламный модуль, но рекламируйтесь обязательно, чтобы показать, что вы живы, фирма работает. Новеньким, кто только думает, говорю, что рубли обесцениваются, а в последнее время у многих сбережения именно в рублях и они(люди, а не рубли) не будут ждать, пока обесценятся еще больше, а купят это сейчас у тех, кто предлагает. Для совсем экономных предлагю рекламу на сайте журналов. Т.е. если хотите, могу предложить попробовать хотя бы на сайт, если Вы не в Спб. Аргументы могу прислать. Процент очень хороший.

[Limberga]

Работаю я в Перми, и сижу в офисе. Продаж практически нет, настроение на нуле, но уходить сейчас во время кризиса, думаю глупо. Спасибо за совет, возможно и правда стоит попробовать себя в смежных областях. А если еще и аргументы вышлите, буду вообще крайне благодарна.

[angy]

[Пупсик]

Поищите в конторах, которые продают что-нибудь расходно-необходимое. Кризис кризисом, а канцтовары, питьевая вода и т.п. нужны всегда.

[Мата Хари]

если не получается то, что Вы делаете - значит, скорее всего, не Ваше. Сейчас, в условиях кризиса, нужно ориентироваться очень быстро и держать нос по ветру.
У Вас сейчас есть прекрасная возможность - начать заниматься чем-то другим. Осмотритесь вокруг. Наверняка есть то, что людям нужно, что востребовано, что люди покупают, какими-то услугами они все-таки пользуются.
Не скажу, что быстро найдете.
Расскажу, как было со мной. Для начала расслабилась - сказала себе- фиг с ним,будь - что будет... и вперед. Доверилась судьбе. Ну и волны судьбы понесли. Для начала все накопления были потрачены на ремонт. Потом было тяжко, т.к. денег не было. А потом они стали прибывать, прибывать... я поняла - что вот оно! Несет в нужном направлении... Поймав волну, включайтесь, не сидите на месте, потому как здесь уже потребуются только Ваши усилия, квалификация, оборотистость.
А может - это вообще не Ваш стиль и Вы лично будете по-другому работать? может, Вам просто необходимо войти в ОСОБОЕ СОСТОЯНИЕ и потом все само на голову посыпется - и деньги, и сделки, и связи...
никто пока не знает, где и в чем Вы себя найдете.
Почувствуйте себя рыбой, ищущей правильное течение - и обязательно найдете...
_________________
Общение с парфюмом подобно общению с человеком.

[foreximany]

Ну как денег заработать? Сижу на 900 баксах уже год, никакой перспективы Может кто знает чем можно заняться и в кого переквалифицироваться, учитывая, что сейчас я - работник офиса и развожу клиентов на бабки для страхования.

[Esty]